有段时间，我对“赚钱”这件事非常困惑。

不是不知道赚钱的重要性，而是仅仅在用打工思维对待赚钱这件事，因此不断在“要不要继续跳槽”，“要不要换个平台”以及“失业了怎么办”等问题里反复拉扯。

直到现在，我才逐渐开始意识到，问题的核心其实不在“去哪儿上班”，而是：我的能力，能不能让我自主选择赚钱的方式？我自身的价值，能不能让这个市场为我买单？

哪怕在职场，每一个岗位给的薪水，也是由这个岗位对商业结果影响的大小来确定。

从我自己的工作感受看，如果只是打工思维，不仅容易掉入舒适区陷阱，还很容易限制在自身的业务领域，进而难以建立更全盘的视角，这一点在大平台尤其明显。

实际上赚钱从来不是“找份好工作”这么简单，而是一个系统能力的结果。

一个最小的商业闭环背后所要求的最基础的能力，包括但不限于洞察市场需求的能力，产品研发的能力，渠道管理的能力，以及销售转化的能力。

如果是想要脱离平台自己创业赚钱，仅仅具备这些可能还不够，还要有拉通资源，识别合伙人，组建团队，创立SOP流程，以及提升自身领导力，心态管理，健康管理等等一系列要求。

说实话，意识到这一点让我既沮丧又兴奋。

沮丧的是，现在才意识到以前思维方式的狭隘，看到离我想去的目标还有非常大的差距。

兴奋的是，总算跳出了过去的思维框架，意识到了自身的局限，起码有了可以努力的方向。

今天想聊一聊，关于打工人如何借用职场资源，来建立自己的核心能力这件事儿。

赚钱能力有哪些？

以“赚钱”为核心，你需要建立哪些能力？

过去几年，我在销售、渠道管理、市场、品牌等多个岗位轮转过，几乎覆盖了一家ToC企业的全部商业环节。

早年做销售时，会在一线跑线路、做地推，思考产品怎么卖得快一点。

后来转到渠道，开始接触渠道客户，经销商体系，理解了“流通效率”背后的博弈。

再到品牌与市场，又开始明白，原来针对目标用户的需求挖掘，产品定位、传播策略，这些以前看起来很虚的东西，才是撬动用户心智的“软性护城河”。

而最后完成交易，是需要以上所有环节相互协调相互配合的结果。

这让我意识到，其实赚钱本质上需要的是一种系统性整合的能力，而不是简单的去想“什么岗位工资高”。

说实话，以前跳槽的时候没有考虑这么多，只是单纯不喜欢在一个领域做太久。

现在回头看，还是挺感谢曾经那个爱折腾的自己。因为不知不觉间，发现自己其实是在围绕着“基础商业模式”来构建自己的职业经历。

也正是这些多元的经历带给了我更全盘的视角，让我开始了解“商业”究竟是个什么玩意儿，并且开始思考如何借用这些经历和资源，内化为自己“赚钱”的能力。

如果你还在像我一样打工，建议好好借用职场的资源，观察公司文化，组织架构，SOP流程等。

尽管大公司有流程多决策慢业务流水线等一系列的槽点，但不可否认的是，这里也人才济济，尤其是汇聚很多商业大佬。和这些人共事，他们的思维模式，做事方法，决策路径，管理风格等等，都是宝贵的学习资源。

否则前期偷懒的坑，估计后面都要用真金白银去填。

如何锻炼赚钱能力

如何在职场锻炼自己“赚钱”的能力？

答案是尽量向核心部门靠拢。

我也是轮换了很多部门之后，才意识到：职场的核心部门，是普通人突破视野和资源壁垒的跳板。

我来到新岗位一个月加的班，快要抵得上以前三个月的工作量，但同样接触到的信息也翻倍的增长，有很多机会和财务，供应链，管理层，渠道甚至客户有信息上的互通有无，来帮助我们理解市场和生意的全局。

这让我逐渐意识到，核心部门具备三个最稀缺的条件：

信息透明度高：能看到更多“全局怎么运作”的细节；

资源可调动性强：可以协同多个部门资源，实现真实落地。

具备创新的条件：允许小成本试错，不断建立反馈机制；

我曾经负责过公司内一个小品牌的电商孵化，算是一个横跨品牌、销售、渠道的整合项目，虽然项目不大，但因为涉及面广，需要沟通多个部门。从解决前端供应链问题，方案策划、定期追踪到后期复盘，都需要亲自跟进。

过程中出现过很多岔子，比如预算超了、时间错了、供应商配合不到位等等——但正是这些bug，逼得我去学会“向上协调、向外借力、向下整合”。

所以在核心部门，只要你愿意负责、愿意复盘、愿意提出优化建议，其实已经在从“执行者”向“建设者”迈进。

打工人可以做的，是不断接触这种0-1的项目，习惯“建设者”的角色，把自己的商业所需要的可迁徙技能给“练出来”。

如何获得资源？

如何获得“贵人”的资源？

很多人都觉得：“我没有机会接触那么多岗位”“公司岗位有限”“老板都有自己的心腹”，所以我没有选择。

但实际上，不是没机会，而是老板没理由相信你能接得住机会。

我回头看自己的几次岗位转变，表面上看像是“运气好”，但本质上都建立在一点上：靠谱。

靠谱不是一句空话，是通过你的每一次选择和行动来让老板感知到，比如：

你把交代的事做得又快又稳；

你从不需要被催促，主动汇报进度；

你处理问题的时候，有方案、有逻辑、有反馈；

你不抱怨，专注解决。

当老板在一个岗位上对你建立了信任，他才会愿意放手让你去试下一个任务。而你要做的，是主动提出你的意愿——比如表达对另一个项目的兴趣，或者在组织调整时主动争取。

很多人低估了“表达”的重要性，包括曾经的我也是，总觉得自己只要把工作做好，老板有好的机会一定优先想到我。

实际上是，你不说，别人永远不会知道你有意愿；你不主动，机会永远不会轮到你。

“靠谱+表达”，只要把两张牌打好，几乎就拿到了职场里岗位移动的通行证。等到机会来临时，你就不会只是“应聘者”，而是“被想起的人”。

这一点，即便是以后到社会上，你想要拿投资人的钱，想要获得贵人的帮助，想要被合伙人看见，也是需要具备的核心“软技能”。

所以，与其焦虑怎么“升职加薪”，不如先问自己两个问题：

我的能力是否让人放心？

我的意愿是否让人看得见？

答案越清晰，机会就越主动找上门来。

尾 声

最后想说的虽然有点鸡汤的嫌疑，但我现在真心认为，付出才会有收获，或者说付出就是一种收获。

尤其对于没有先天优势和资源的普通人，想要长期稳定赚钱没有一条捷径可走，必须自己亲手搭建“地基”，因此前期的付出是一种必然。

其实职场人具备先天优势，那就是项目的成败都有公司来兜底，至少自己不需要承担太多的财务风险。

如果你此刻还在打工，不妨把眼前的每一个任务、每一次沟通、每一场协作，都当作一块砖。不是为公司搭房子，而是在为你自己铺路。

先让自己变得值钱，再让市场愿意为你买单。

愿每个人都早日实现财务自由。